저자 제이슨은 서울대 산업공학과를 졸업하고 벤처기업을 창업한 뒤 M&A를 통한 활발한 사업 확장을 하면서 2003년부터 네이버 블로그에 경영관련 글을 올리기 시작했다. 십여 년 이상의 사업 운영 경험과 1000권 이상의 독서로 사업에 대한 예리한 통찰이 담긴 글로 유명한 제이슨은 현재 파워블로거로 활동 중이다. ‘2주에 책 한 권 읽기’에 경제/경영 분야 추천 블로그로 소개가 되기도 했다.

이처럼 저자는 십여 년이 넘는 사업경험을 바탕으로 사업에서 성공하기 위한 전체를 담았다. 사업의 시작부터 전략, 운영, 혁신, 투자, 재무.회계, 직원채용과 관리까지 모두 다뤘다. 저자는 또 본인의 사업경험과 독서를 통한 이론을 연결해 독자에게 통찰력을 제공한다.

“우리 회사 사장님은 무슨 생각을 할까?”라는 질문에서부터 “사업에서 성공하기 위해서 능력이 중요할까 운이 중요할까?”, “돈을 벌 수 있는 사업을 어떻게 만들어 낼까?” 등 경영을 전략하고 사업을 시작하고 운영하면서 한 번쯤 겪어야 할 문제를 저자의 독서와 경험으로 슬기롭게 해결하는 방법을 다루고 있다.

책을 읽은 이정우 CEO는 “이 책을 다 읽는 순간, 독자는 인생의 조언자를 만난 것과 같을 것”이라며 “사업을 시작하는 사람이나 또 다른 도전을 준비 중이거나 좌절의 늪에서 헤맬 때, 왜 이런 상황이 일어났는지 조차 이해가 되지 않을 때, 저자는 자신의 경험담과 그 때 참고했던 책들을 통해 어떻게 위기를 극복하고 실천했는지 진심 어린 조언을 아끼지 않는다”고 칭찬했다.

또 GE 홈&비즈니스 솔루션 사업부의 김용훈 부장은 “많은 경영 및 창업에 대한 책들을 읽었지만, 이렇게 다양하고 훌륭한 경영 서적들의 지혜와 저자의 실제 창업 및 오랜 경영에 대한 노하우가 모두 담긴 책들은 처음”이라며 “책을 읽을수록 성공적인 창업과 경영에 대한 크고 작은 그림들이 그려진다”고 전했다.

성공한 사업은 어떤 모습일까? 사업이 성공하기 위해 갖춰야 할 점은 무엇일까? 저자는 십여 년이 넘는 사업경험을 바탕으로 사업에서 성공하기 위한 모든 전제를 담았다. 이 책은 사업의 시작, 전략, 운영, 혁신, 투자, 재무, 회계, 직원채용과 관리 등 이 책은 사업에 성공하기 위한 A부터 Z까지의 비밀이 모두 담겨있다. 저자는 사업 경험과 독서를 통한 경영 이론을 연결해 통찰력을 제공한다.

헤럴드 생생뉴스/online@heraldm.com

1510월2010

리얼리티 체크 : 성공하는 창업의 진짜 비밀 출간

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리얼리티 체크 : 성공하는 창업의 진짜 비밀

가이 가와사키 지음 | 조은임, 김가영, 이혜진 옮김

608 페이지 | 신국판(152×225, A5)

ISBN: 978-89-962300-3-8

창업에 대한 모든 것을 다룬 책이다. 특히, 애플, 마이크로소프트와 같이 세상을 바꾸는 기업을 만드는 것에 관한 이야기, 그런 회사를 창업을 한 이후 경영자가 직면하게되는 다양한 이야기를 다루고 있다.

저자는 애플에서 두번이나 일을 했고, 애플 재직 당신 매킨토시 브랜드 마케팅을 하였고, 4번의 창업과 벤처투자회사에서 투자를 하고 있다. 그런 저자의 실리콘 벨리에서의 창업경험과 벤처캐피탈리스트로서의 투자경험이 접목되어서 벤처기업을 하고, 투자를 유치하고, 성공을 하는 전 과정에 걸쳐서 깊이와 두께가 있는 이야기를 풀어가고 있다. 특히, 저자인 가이가와사키는 프리젠테이션 능력에 있어서 스티브잡스와 견줄 정도로 유명하고 능력이 있다. 그래서 그런지 그는 자신의 프리젠테이션 비법에 대해서 여러 장에 걸쳐서 설명하고 있다. 결국 뛰어난 프리젠테이션을 위해서 만병 통치약은 존재하지 않고, 다각도로 많은 것을 고려해야한다는 것이다. 많은 연습은 필수 사항이다.

이 책이 독특한 점은 94장을 통해서 사업의 여러 측면을 다루고 있다는 것이다. 단지 이론을 설파하는 것이 아니라, 벤처 관련한 다양한 경험이 녹아있는 책이라고 보면 된다. 벤처 창업의 생생한 현실에 관련된 이야기부터, 고용과 해고, 전략 수립, 투자 유치, 마케팅, 혁신, 경쟁 등 기업가가 직면하는 다양한 현실을 다루고 있다.

특히, 오직 벤처기업 혹은 기업의 경영자만 직면하게 되는 다양한 상황을 다룰려고 노력했다. 그 중에서, 거짓말 시리즈가 재밌다. 즉, 벤처투자자가 자주하는 거짓말, 변호사가 자주하는 거짓말, 기업 경영자가 자주하는 거짓말 등 투자유치 과정에서 어떤 식으로 서로 이야기를 주고받고, 벤처 투자 현장에서 각각의 이해관계에 따라 어떤 생각을 위트있게 지적한 것이다. 그리고, 이사회 운영의 기술, 투자유치 이후 자력으로 수익을 내서 기업을 운영하는 것에 관해 다룬다.

저자는 다양한 베스트셀러 저자와의 직접 인터뷰를 통해서 책의 지면을 채웠다. 혁신 부분에서는 베스트셀러가 된 <스틱>의 저자와 인터뷰하여, 고객에게 잘 달라붙는 메세지를 만드는 것에 대해서 대화를 나누고, 전략 부분에서는 <위대한 전략의 함정>의 저자와의 인터뷰를 통해서 벤처를 통해서 리스크를 관리한다는 것의 의미를 심도깊게 파헤치고 있다. 이런 식으로 저자는 최근의 경영서를 다양하게 소개하면서 이 책의 내용과 연결을 만들고 있다. 이 책에서 소개된 도서를 찾아 함께 읽으면서 지식을 풍부하게 하는 것도 좋은 독서법이 될 것이다.

이미 창업을 했지만 자신의 사업능력을 다각도로 검토해보고자하는 CEO가 읽으면 좋겠다. 저자는 사업의 모든 면을 다루려고 했기 때문에 이 책을 읽으면서 자신의 사업과 경영자로서 자신을 돌아볼 수 있는 시간을 가질 수 있을 것이다.

창업을 준비중인 대학생 혹은 창업을 하고 싶지만 일단 취직을 하려는 대학생, 창업을 꿈꾸는 회사원들에게 창업의 현실이 어떤지, 어떻게 준비해야하는지 많은 생각을 하게하는 책이다. 저자는 실리콘벨리에서 직장생활도 오래 해보았고, 네번의 창업 경험, 채용과 해고에 대한 경험, 사업투자에 대한 경험을 바탕으로 이력서 쓰는 법부터, 기업에서 인력을 채용하는 절차가 어떤지, 그리고, 개인 경력관리에 대한 생각 등 다방면으로 위트있는 조언을 하고 있다.

창업과 사업의 현실 속에 있는 사람들이 반드시 읽어봐야할 책이다.

1510월2010

빅슨북스 바이아웃 : M&A의 진짜 비밀 출간

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바이아웃 : M&A의 진짜 비밀

릭 릭커스텐 지음 | 문혜린 옮김

480 쪽 | 신국판

ISBN : 9788996230021

세계적인 사모펀드의 투자자가 자신의 경험을 바탕으로 쓴 책이 나왔다. 사모투자펀드를 이용하여 전문 경영인이 회사를 인수하여 오너가 되어 성공하는 스토리를 다루고 있다. 그간 M&A의 세상은 전문가들의 영역으로 경영자들에게 공개되지 않았다. 이 책에서 저자는 업계 내부자만 이해할 수 있었던 영역에 대해서 파헤치고 있다.

사모투자회사가 실제로 무슨 일을 하고, 실제의 투자 거래에서 전문 경영자가 어떤 일을 하게되는지 투자회사, 경영자, 매도자, 은행, 회계사, 투자은행 등의 투자 거래에 있어서 이해관계자들이 어떤 동기를 가지고 있는지, 성공적인 거래를 위해서는 이런 부류의 사람들과 어떻게 대화를 나누고, 일을 진행해야하는지 스토리와 이론을 동시에 다루는 책이다. 특히, 이런 거래를 실행하는데 중심에 있는 경영자들이 어떻게 일을 진행해야하는지를 친절하게 설명해주고 있다.

사모투자펀드는 회사를 통째로 인수하여 3~5년정도 경영을 잘해서 최종적으로 다른 투자자에게 회사를 팔고 투자금을 회수하거나, 주식시장에 상장시켜서 투자이익을 회수한다. 투자펀드는 자금을 대고, 전문경영인은 잘 정의된 성과목표를 바탕으로 회사를 잘 경영해서 성과급과 일부의 지분으로 투자자와 동일한 입장에서 큰 수익을 만들어낸다.

저자는 사모투자회사에서 수많은 거래경험을 가지고, 많은 투자거래를 하면서 경영자들과 함께 파트너십을 맺고 일을 해왔다. 저자는 그런 경험을 바탕을 많은 노련한 경영자들이 사모투자회사의 도움을 빌어서 회사의 오너가되고 엄청나게 큰 돈을 버는 것을 옆에서 목격해왔고, 많은 경영자들이 꿈을 가지고, 자신의 경영능력을 활용했으면 하는 바램에서 이 책을 썼다.

사모투자회사와 손을 잡는 경영자들의 동기는 다양하다. 산업구조를 재편하는 인수를 통해서 세분화된 산업구조를 대규모 업체를 출현시켜서 산업구조를 변화시킴으로써 자신의 경영능력을 입증하고 싶어하거나, 지금까지의 경영 경험을 바탕을 큰 규모의 회사를 오너로서 직접 지휘하고 싶다는 생각을 가지고 있다. 이 책에서는 그런 경영자들의 다양한 사례들이 소개되고 있다. 유럽의 대규모 소프트웨어의 미국지사장이 유럽 본사의 재정난을 기회로 삼아 사모투자회사를 끌어들여서 유럽본사로부터 지사를 자신이 인수하여, 독립적인 전략을 가진 소프트웨어 회사로 키워내는 스토리가 흥미진진하다.

대한민국에서도 많은 바이아웃 사례가 있다. 휠라코리아를 사모펀드의 도움을 받아서 인수하여 오너 경영자가된 윤윤수 회장의 이야기가 그렇다. 월급장이 경영자에서 지사를 인수하고, 더나아가 휠라 본사를 인수한 그의 스토리는 샐러리맨의 신화가 되었다. 쌍용중공업의 직원이었던 강덕수 회장도 마찬가지 사례이다. 월급장이 경영자에서 자신의 사재를 털고, 금융기관의 도움을 받아서 쌍용중공업을 인수하여 오너가 되었다. 그리고, 현재의 STX 그룹이라는 대그룹을 이뤄었다. 이런 한국의 두 경영자들 모두 바이아웃을 통해서 오너가 되고, 자신이 월급장이 시절부터 갈고 닦았던 자신의 경영능력을 활용하여, 대규모 기업을 잘 키워냈다는 공통점을 가지고 있다.

M&A와 바이아웃에 대한 관심을 가지고 있던 많은 경영자들에게 파편적인 이론을 교과서와 같은 죽은 지식으로 들이미는 것이 아니라, 거래 현장의 흥미진진한 스토리를 바탕으로 경영자가 바이아웃 거래를 실행을 하는데 필요한 지식과 통찰력을 제시해주는 책이다.

경영자들이 이 책을 읽고 고무받아서 회사를 인수하여 오너가 되는 꿈을 꾸고, 배짱있게 실제의 실행으로 옮겨서 이 책의 지식을 활용하여 거래를 성사시키고, 회사를 잘 경영하여 그 결과로 많은 부가 창출된다면, 그리고 그에 따라 독립적인 삶을 향유한다면, 이 책 한권의 가치는 숫자로 표현할 수 없는 어마어마한 가치를 지닐 것이다. 미래의 경영자를 꿈꾸는 직장인, M&A에 대해서 공부하고 있는 학생, 이미 회사의 전문경영인이 된 임원, M&A 분야에서 일하고 있는 전문가들에게 권하고 싶은 책이다.

1510월2010

포스드랭킹 기사

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빅슨북스 발간 포스드 랭킹-초일류기업의 해고 기술(딕 그로테 지음, 신아영 옮김, 384쪽, 신국판)

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“최근 한국 기업 CEO들의 고민에 대한 해결방안 제시한 책!”

지난 1년 내내 위기 상황을 경험한 후 기업 경영진은 미래로 눈을 돌리고 있다. 많은 이들이 경기 침체를 이겨내고, 도약할 기업 내의 에너지가 부족함을 깨닫고 있다. 경영진들은 구조조정 등으로 기업의 체질을 강화하면서도 기업 내에 활력을 유지할 방법을 고민하고 있다.

하지만, 잘못된 구조조정은 조직의 활력을 죽인다. 구조조정에 대한 기억을 떠올려보자. 한국 기업들은 외환위기를 겪으면서 정리해고 등을 강도 높게 진행했다. 허나, 여성을 먼저 해고하거나 나이가 많은 사람을 해고하거나 하는 식으로 특별한 기준 없이 진행된 경우가 많았었다. 이런 방식은 안 된다고 생각하면서도 너무나 다급한 상황이라 별 방법 없이 정리해고가 진행되었다. 결국 조직에 꼭 필요한 사람은 먼저 나가는 상황으로 이어졌다. 그리고 남아있는 직원들의 마음속에도 큰 상처가 남았다. 현재의 리더들도 외환위기 때의 구조조정 방식으로 대처하고 싶지는 않을 것이다. 기업 내의 에너지를 재고하면서도 과거와 같은 기준 없는 구조조정으로 인한 폐해를 줄이는 방법은 없을까?

해법은 글로벌 초일류 기업 벤치마킹, ‘Forced Ranking’ 같은 강도 높은 방안 필요

많은 해외 초일류 기업에서 상당수 도입하였으나 국내에선 아직 생소한 경영관리 기법 중 대표적인 것이 ‘포스드 랭킹 시스템(Forced Ranking System)’이다. GE, 펩시코, 마이크로소프트, 선마이크로시스템스, 인텔 등 해외 초일류 기업에서는 이를 운영하고 있으며, 기업의 경쟁력 강화에 중요한 역할을 하고 있는 것으로 평가하고 있다.

포스드 랭킹이란 무엇인가?

포스드 랭킹(Forced Ranking)은 ‘강제순위’ 혹은 ‘강제배분평가방식’이라고 번역된다. 매년 직원들을 평가하여 상위20%, 중간70%, 하위10% 의 3가지 등급으로 나누어서 강제로 배분한다. 평가의 방식은 팀 단위가 아닌 영업, 생산 등 전체의 구성원들을 상대 평가를 하게 된다. 그리고 상위 20%에는 보상과 경력기회를 집중시키고, 하위 10%에 대해서는 승진에 대한 제약 등 불이익이 있다는 것을 전달 받으며, 퇴직 프로그램을 통해 새로운 경력 개발을 지원 받을 수 있다.

매년 이러한 포스드 랭킹 방식의 인사 관리를 통해 상위 90%의 업무 성과는 향상되며 하위 10%는 기업의 부담을 줄여주게 되어 기업의 경쟁력이 향상된다. 하위 10%는 새로운 직무 혹은 직장을 찾게 됨으로써 장기적인 관점에서 개인의 경쟁력을 확보할 수 있는 전환점이 된다.

GE의 잭 웰치 회장은 2000년부터 포스드 랭킹의 탁월한 성과를 대외적으로 강조해 왔다. 잭 웰치는 조직의 활력을 유지하는 수단으로 ‘포스드 랭킹’을 적극적으로 주장하였다. 미국에서는 그와 더불어 언론 및 학계에서도 ‘포스드 랭킹’의 장단점에 대한 논의가 활발하였고 많은 기업에서 도입하여 활용하고 있다.

포스드 랭킹을 국내에 본격적으로 소개하는 첫 번째 도서

이제는 한국 기업들도 포스드 랭킹 방식의 인사 제도를 도입하여 운영할 때가 되었다. 구조조정을 하면서도 조직의 활력을 유지할 수 있는 처방이 ‘포스드 랭킹’이다. 시기적절하게 포스드 랭킹을 체계적으로 설명하는 책이 출간된 것은 한국 기업인들에게 반가운 소식이다.

‘포스드 랭킹: 초일류기업의 해고 기술’(딕 그로테 지음, 신아영 옮김, 384쪽, 신국판)

1510월2010